最近我们从一些品牌开发企业了解到，针对2022年楼市营销市场的战略布局，开发商给出了一个全新的模式，那就是改变“揽生意”的形式，注重服务化、标准化。有开发企业高管认为，打造百年产品不仅仅是建筑本身，更是领先的管理和服务水平，要赋予钢筋混凝土以生机和活力。一是房地产项目服务不停留在表面大惊小怪；二是不强调后期属性；第三，不是为了营销而营销。开发项目的服务要从根本上入手，以树立市场品牌为目标。

2022年楼市“品牌”为先锋

据了解，对开发商品牌口碑的关注成为近年来市场关注的焦点，尤其是近两年，开发企业更加重视企业的品牌意识，不少开发企业成立了企业品牌部门，加强品牌维护、品牌口碑和品牌市场的管理优化。某开发企业品牌负责人表示，楼市火热时，品牌专注于营销；楼市疲软时，品牌专注于产品，而很多时候品牌也专注于营销加码。

负责人表示，2022年，公司将以品牌建设为运营主旋律。在助力营销的同时，也会树立良好的品牌形象，赢得市场关注和口碑。同时将品牌与营销逐步分离，让品牌提升产品质量和品牌影响力。

2022项目营销以“服务”为中心

从开发企业更加注重品牌建设的事实可以看出，2022年楼市将以品牌呈现企业实力，让房地产市场的品牌真正落地，同时在产品营销上更加注重服务。

某项目营销负责人表示，过去买家在选择项目时关注的是品牌，而现在会更加关注项目的优势和服务，这给房地产营销带来了新的课题。如何向购房者展示房屋和服务的销售情况，将是2022年楼市项目营销的重点。

据业内人士分析，目前项目营销的服务方式多为营销中心在接待买家时主动接待、泡茶倒水、耐心讲解等。但有些买家会觉得这样的服务很功利，那么明年项目营销中如何体现更多优质服务，就要看房地产项目的“创新”了。

有地产高管表示，项目营销服务中还有很多可开发的内容，比如地产营销中心能否成为区域内的打卡地，比如售楼处的园林景观能否向周边人群开放，比如项目营销能否经常从事除了热身活动之外的与大众互动的活动。

2022以产品“细节”为优势

除了在项目营销中打造品牌知名度，更加注重服务，2022年，房地产项目产品将以更多细节赢得买家的关注和选择。

有项目设计师认为，目前市场上产品丰富，同时同质化的产品也成为楼市的误区或影响产品的个性化。比如有些项目率先推出大视野大窗户，于是很多项目跟进，大视野大窗户一时成为楼市各种项目的卖点。但是很多在技术上需要完善的细节并不能被所有视野开阔的大窗户所取代，这样不仅会带来产品的一些潜在问题，也会让买家对自己的选择没有意见。选择房地产的细节是关键，即使是微小的设计也会让买家注意选择。目前大多数房地产项目在样板房的设计细节上下功夫，但很多曾经吸引人的细节在房子交付时却无法展现，这也是一些项目在房子交付时出现问题的疏忽。

2022年，楼市产品将以细节打动买家。比如一些新项目在交房时已经开始考虑插座的位置，预留了几个可用的插座。再比如，有些项目已经提前为居民预留了一些给排水管道。因此，有业内人士表示，在选择产品时，买家一定要了解房地产产品的详细优势。